↳B2B-Erfahrung: Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf, Business Development, Key Account Management oder in der beratungsnahen Kund:innenentwicklung, idealerweise in der Medien- und Kommunikationsbranche.
↳Beratungskompetenz: Sie erkennen Kundenbedürfnisse, strukturieren diese und entwickeln daraus gemeinsam mit unseren Fachpersonen konkrete Lösungen.
↳Beziehungsmanagement: Sie wissen, wie langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut, gepflegt und weiterentwickelt werden.
↳Abschlussstärke: Sie haben Freude an aktiver Marktbearbeitung, verfolgen Offerten konsequent und orientieren sich an messbaren Ergebnissen.
↳Weiterbildung & Kommunikation: Sie interessieren sich für Themen wie Journalismus, Kommunikation, KI, Medienkompetenz, Auftrittskompetenz und Weiterbildung.
↳Konzeptionelles Denken: Sie können Kund:innenbedürfnisse in passgenaue Angebote übersetzen und arbeiten dafür eng mit internen Fachpersonen zusammen.
↳Sales-Prozesse: Erfahrung mit CRM, Sales-Funnel, Pipeline-Steuerung und systematischer Angebotsnachfassung ist von Vorteil.
↳Kommunikation: Sie kommunizieren schriftlich und mündlich stilsicher und erstellen überzeugende Offerten, Angebotsunterlagen und Kundenkorrespondenz.
↳Kund:innenorientierung: Sie haben ein ausgeprägtes Dienstleistungsverständnis und treten gegenüber Geschäftsleitungen, HR, Kommunikationsverantwortlichen und öffentlichen Institutionen souverän auf.
↳Unternehmerisches Denken: Sie erkennen Chancen, gehen aktiv auf potenzielle Kunden zu und haben Freude daran, neue Märkte zu entwickeln.
↳Verbindlichkeit: Sie arbeiten eigenständig, strukturiert und beharrlich und behalten Ihre Pipeline im Blick.
↳Teamorientierung: Sie arbeiten eng mit der CEO, CPO, Studienleitungen, Marketing, Administration und weiteren Fachpersonen zusammen und verstehen Verkauf als gemeinsame Aufgabe.
