01En tant que Responsable des appels d'offres, tu gères stratégiquement des appels d'offres importants, WTO, RfP, RfI et mini-appels d'offres - depuis la première analyse des documents jusqu'à la décision Bid/No-Bid, le résumé du pitch et la matrice de qualification, jusqu'à la soumission dans les délais.
02Tu orchestras l'ensemble du processus d'appel d'offres et réunis les équipes de vente, consulting, architectes de solutions, delivery, finance et autres parties prenantes.
03Avec l'équipe Account et Solution, tu développes une stratégie de victoire convaincante et mets clairement en avant les bénéfices pour le client ainsi que nos éléments différenciateurs.
04Tu structures les contenus, responsabilités et échéances, veillant à ce qu'une offre cohérente et convaincante émerge des contributions individuelles.
05Tu remets en question les contenus et solutions, coordonnes les revues et assures la qualité, la pertinence commerciale et le contenu de nos offres.
06Tu améliores continuellement nos processus d'appel d'offres, modèles, meilleures pratiques et méthodes de travail assistées par IA, contribuant activement à l'amélioration de la qualité, de l'efficacité et du taux de réussite.
Exigences
↳Une expérience de plusieurs années en gestion d'appels d'offres, gestion de propositions, opérations commerciales ou dans un rôle similaire, idéalement dans les services ou solutions IT ainsi qu'avec WTO, RfP, RfI ou mini-appels d'offres sur le marché suisse.
↳Une expérience avec des appels d'offres complexes et des processus d'offres en B2B ainsi qu'une bonne compréhension des ventes, du consulting et de la livraison.
↳Tu sais structurer rapidement des informations complexes, identifier les facteurs clés de succès et développer une histoire d'offre convaincante.
↳Tu possèdes de fortes compétences sociales et méthodologiques, peux aligner différents intervenants sur un objectif commun même sans responsabilité hiérarchique directe et n'hésites pas à challenger de manière constructive contenus, délais et hypothèses.
↳Tu es un talent organisationnel, travailles de manière structurée et fiable et gardes une vue d'ensemble sur la qualité, les délais et les responsabilités même sous pression.
↳Tu communiques avec aisance en allemand et en anglais ; une formation supérieure en gestion d'entreprise, informatique de gestion ou dans un domaine similaire ainsi qu'une expérience avec les technologies Microsoft et le marché IT suisse sont un plus.
Avantages
＋Nous travaillons ensemble et les uns pour les autres. Chacun assume ses responsabilités de manière autonome et soutient par sa personnalité et ses compétences.
＋Nous croyons en un modèle hybride pour une efficacité maximale, c'est pourquoi tu peux travailler chez nous de manière flexible.
＋Tous nos sites - Berne, Zurich, Bâle et Barcelone - offrent un emplacement central.
＋Nous croyons aux compétences et capacités de chaque collaborateur.
＋Qui travaille doit aussi être récompensé !
＋Grâce à nos emplacements centraux, nos collaborateurs peuvent facilement se déplacer en transports publics.
＋Nous ne façonnons pas seulement l'avenir de nos clients, mais offrons aussi à nos collaborateurs des possibilités de développement - individuelles et adaptées aux besoins personnels.
＋Parce que nous souhaitons que nos collaborateurs se reposent, tu bénéficies chez isolutions de 27 jours de congé !
＋Nous souhaitons encourager nos collaborateurs à faire le bien.
＋Chaque lundi, nous commençons la semaine ensemble.
