Discussed at interview
Ihre Aufgabe: Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren, Krankenhausverbünden, Einkaufsgemeinschaften und ambulanten Einrichtungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeiten Sie auf allen relevanten Hierarchieebenen – von Anwendern und Laborleitungen über Einkauf und Management bis hin zu Entscheidern in Gesundheitsnetzwerken., Ein besonderer Fokus liegt auf der Gewinnung von Marktanteilen, der Identifikation von Konversionspotenzialen sowie der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien innerhalb Ihres Gebietes. Grundlage hierfür sind eine strukturierte Kundensegmentierung, fundierte Potenzialanalysen sowie die konsequente Anwendung des BD Way of Selling Sie übernehmen die eigenverantwortliche Steuerung Ihrer Verkaufschancen und Kundenprojekte, verfolgen Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele und nutzen moderne Vertriebsinstrumente zur Planung und Erfolgsmessung. Dabei arbeiten Sie eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service und weiteren Business Units zusammen.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
