Channel Sales (80 -100%)

Role

Full-time

Mid

Sales

Logistics

Biel, Bern

80–100%

Requirements

4+ yrs exp

EU/EFTA permit

Languages

German C1

English C1

French C1

Italian C1

Description

Aufgaben

Ihre Hauptaufgaben

Verkauf: Umsatzsteigerung mit bestehenden und neuen Partner

Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung über Partnerkanäle.

Partner-Management: Aufbau, Pflege und Motivation des Netzwerks von Vertriebspartnern (Reseller, Distributoren, etc.).

Performance-Steuerung: Festlegen von Zielen, Überwachung der Partnerleistung und Durchführung von Leistungsüberprüfungen.

Unterstützung & Training: Bereitstellung von Ressourcen, Schulungen und Unterstützung, damit Partner Produkte erfolgreich positionieren und verkaufen können.

Vertragsmanagement: Verhandlung und Verwaltung von Partnerverträgen und -vereinbarungen.

Marktanalyse: Sammeln und Analysieren von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Strategie.

Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb) für gemeinsame Kampagnen und Produktlaunches.

Onboarding: Identifizierung und Gewinnung neuer, vielversprechender Vertriebspartner.

Ziel der Aufgabe

Umsatzwachstum und Gewinnmaximierung über indirekte Vertriebswege.

Erweiterung der Marktpräsenz und des Kundenstamms durch das Partnernetzwerk.

Sicherstellung der optimalen Performance und Zufriedenheit der Partner.

Responsibilities

Increase sales with existing and new partners
Develop and implement strategies for increasing sales through partner channels
Build, maintain, and motivate the network of distribution partners
Set goals, monitor partner performance, and conduct performance reviews
Provide resources, training, and support for partners
Negotiate and manage partner contracts and agreements
Collect and analyze market and competitive data to optimize strategy
Collaborate closely with internal teams for joint campaigns and product launches
Identify and acquire new promising distribution partners

Requirements

4-5 years of experience as Channel Sales/Manager
Experience in IoT, electronics, electrical engineering, networking, or communication
Strong communication and negotiation skills
Analytical thinking and strategic planning
Relationship management
Results-oriented and goal-driven
Flexibility and resilience, often with willingness to travel

Benefits

A challenging and varied role in an innovative environment
Opportunity to develop your expertise and skills
An open corporate culture and modern employment conditions
International working environment (multilingual)
Very good social benefits

Company

Aartesys AG

Technology