The role
03Directeur commercial spécialisation Tableaux électriques & Automation Vos missions
01Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance.
02Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande.
03Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
04Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires.
05Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats).
06Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles.
07Établir le chiffrage des offres et des soumissions, en particulier pour les tableaux électriques TGBT et les tableaux confiés en sous-traitance.
08Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique, et piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale.
09Assurer le suivi des offres et des soumissions.
10Négocier avec les clients et les fournisseurs et suivre les coûts de revient et les marges.
11Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés.
12Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs.
13Évaluer les performances, accompagner la montée en compétences et fédérer autour des objectifs.
14Collaborer étroitement avec la direction technique et la production pour aligner l'offre et les capacités.
15Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets et garantir la fluidité des opérations internes.
16Assumer la responsabilité globale de l'organisation, animer les séances de direction et représenter la société auprès du Conseil d'administration.
17Assurer le suivi financier de la société : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs.
18Superviser les processus RH avec le partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats.
19Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale.
