The role
03Représentant du développement des ventes (SDR) - Logiciel RH pour PME (h/f/d)
01En collaboration avec le marketing et les ventes, tu identifies des entreprises cibles attractives, des segments de marché ainsi que les interlocuteurs et centres d-achat pertinents.
02Tu prends en charge de manière ciblée les leads et signaux issus de campagnes, événements, webinaires, téléchargements, demandes sur le site web, LinkedIn, recommandations et notre réseau, et tu les développes.
03Tu contactes personnellement et bien préparé les clients potentiels via LinkedIn, e-mail et téléphone, en privilégiant la pertinence et la qualité plutôt que le simple volume d-activité.
04Lors des premiers entretiens, tu découvres la situation du client : problème, besoin, taille de l-entreprise, systèmes existants, potentiel, timing et processus décisionnels.
05Tu fixes des rendez-vous qualifiés de manière contraignante et transmets les opportunités de façon structurée à l-expert solutions approprié.
06Tu documentes de manière compréhensible les contacts, les informations et les prochaines étapes dans le CRM, afin que les signaux précieux ne soient pas perdus.
07Avec le marketing et les ventes, tu analyses quels groupes cibles, messages et canaux fonctionnent, et tu fais évoluer continuellement notre approche.
