The role
0301Gemeinsam mit Marketing und Sales identifizierst du attraktive Zielunternehmen, Marktsegmente sowie relevante Ansprechpartner:innen und Buying Center.
02Leads und Signale aus Kampagnen, Events, Webinaren, Downloads, Website-Anfragen, LinkedIn, Empfehlungen und unserem Netzwerk nimmst du gezielt auf und entwickelst sie weiter.
03Potenzielle Kunden sprichst du persönlich und gut vorbereitet über LinkedIn, E-Mail und Telefon an, wobei Relevanz und Qualität wichtiger sind als reine Aktivitätszahlen.
04In ersten Gesprächen findest du heraus, wo der Kunde steht: Problem, Bedarf, Unternehmensgrösse, bestehende Systeme, Potenzial, Timing und Entscheidungswege.
05Qualifizierte Termine vereinbarst du verbindlich und übergibst Chancen strukturiert an den passenden Solutions Expert.
06Kontakte, Erkenntnisse und nächste Schritte dokumentierst du nachvollziehbar im CRM, damit wertvolle Signale nicht liegen bleiben.
07Zusammen mit Marketing und Sales wertest du aus, welche Zielgruppen, Botschaften und Kanäle wirken, und entwickelst unser Vorgehen laufend weiter.
