The role
03Rejoins Avesco Rent -le leader suisse de la location de machines et des équipements de construction
01Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente
02Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d-action
03Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils
04Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets
05Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial
06Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique
07Coordonner les sujets commerciaux avec l-Inside Sales, le marketing et les opérations
08Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d-application
09Définir les priorités en matière d-acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes
10Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads
11Faire évoluer l-Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads
12Lancer des actions d-acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions
13Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités
14Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées
