Business DevelopmentSalesNegotiationRelationship BuildingForecastingStrategic PlanningLifecycle managementUpsellingICT knowledgeCross-selling strategiesEnterprise Solution DeliveryPaid acquisition
Languages
GermanEnglish
The role
03
01Du steigerst den Kundenwert Deiner zugeteilten Accounts durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie die aktive Gewinnung neuer Kunden
02Du qualifizierst Leads, erkennst Kundenbedürfnisse und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
03Du führst Vertragsverhandlungen souverän und stellst eine reibungslose Umsetzung der vereinbarten Leistungen sicher
04Du baust langfristige Beziehungen und belastbare Netzwerke im Buying Center auf und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit durch regelmässigen, proaktiven Austausch sicher
05Du verantwortest die Qualität und Aktualität Deiner Account Pläne und Forecasts und behältst Kundenbeziehungen, Projekte, Offerten und Pipeline im Überblick
06Du stellst durch proaktives Lifecycle-Management rechtzeitige Aktivitäten bei auslaufenden Verträgen und Verlängerungen sicher
07Du trägst die Ziel- und Budgetverantwortung für Deine Kunden und Prospects und steuerst Deine Pipeline konsequent auf Ergebnis
Requirements
↳Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung
↳Mehrjährige Erfahrung in der ICT-Branche und im Vertrieb an Kunden im Medium-/Enterprise-Segment, idealerweise im Umfeld von Carrier- und Integrationslösungen
↳Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Account Management
↳Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und in der Steuerung längerer Verkaufsprozesse
↳Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
↳Hohes Mass an Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und unternehmerischem Denken
↳Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
