Area Sales Manager MEA - Technical systems

Position

Vollzeit

Festanstellung

Mid

Vertrieb

Konditionen

Bern

Hybrid

Skills

Presentation skillsMarket AnalysisTechnical BackgroundCustomer relationship management (CRM)Fluency in German and EnglishSales StrategyUnderstanding of complex technical systemsB2G salesNetworkInternational sales administrationInterkulturelle KompetenzSolution Sales

Sprachen

Englisch

Deutsch

Beschreibung

Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in einer internationalen Vertriebsregion (MEA)
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien
Betreuung bestehender Kunden sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Behörden, Institutionen und strategischen Partnern
Beratung von Kunden zu komplexen technischen Systemlösungen
Entwicklung individueller Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit technischen Experten
Steuerung anspruchsvoller Verkaufsprojekte mit langen Entscheidungs- und Beschaffungszyklen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung strategischer Massnahmen
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenevents
Verhandlung und Abschluss von internationalen Verträgen

Aufgaben

Vertrieb komplexer Hightech-Systeme mit internationaler Verantwortung
Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in einer internationalen Vertriebsregion (MEA)
Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien
Betreuung bestehender Kunden sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Behörden, Institutionen und strategischen Partnern
Beratung von Kunden zu komplexen technischen Systemlösungen
Entwicklung individueller Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit technischen Experten
Steuerung anspruchsvoller Verkaufsprojekte mit langen Entscheidungs- und Beschaffungszyklen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung strategischer Massnahmen
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenevents
Verhandlung und Abschluss von internationalen Verträgen

Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb technischer Lösungen oder Systeme
Erfahrung im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Technologien
Bestehendes Netzwerk in der Zielregion (MEA) sowie nachweisbare Geschäftsentwicklungserfolge
Erfahrung mit langen Sales Cycles und komplexen Entscheidungsprozessen
Kenntnisse im Behörden-, Regierungs- oder B2G-Umfeld von grossem Vorteil
Technischer Hintergrund oder vergleichbare Erfahrung
Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit technischen Teams massgeschneiderte Lösungen zu entwickeln
Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Hohe interkulturelle Kompetenz und professionelles Auftreten auf internationaler Ebene
Unternehmerische, zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

Vorteile

Internationale Vertriebsrolle mit hoher Eigenverantwortung
Komplexe Projekte mit hoher strategischer Relevanz
Flexible Arbeitsmodelle inklusive Homeoffice-Möglichkeiten (2 Tage)
Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Besonders interessant für Kandidaten mit Erfahrung im Defence-, Sicherheits-, Intelligence-, Aerospace- oder vergleichbaren Hightech-Umfeld
Teil einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe mit der Innovationskraft eines Hightech-Spezialisten

Unternehmen

Michael Page

Industrial / Manufacturing

Unser Kunde ist ein international tätiges Hightech-Unternehmen, das innovative Hardware- und Softwarelösungen für sicherheitsrelevante Anwendungen entwickelt. Mit langjähriger Technologieexpertise und einem starken internationalen Netzwerk unterstützt das Unternehmen staatliche und institutionelle Kunden bei komplexen Informations-, Analyse- und Sicherheitsanforderungen.