Capability Manager - Premium Spirits

Position

Vollzeit

Festanstellung

Mid

Vertrieb

Konditionen

Glattpark (Opfikon), Zürich

Anforderungen

3+ J. Erfahrung

Bachelor

EU/EFTA-Bewilligung

Skills

PremiumizationOccasion-based SellingCommercial ExcellenceOnboarding and Knowledge TransferStakeholder engagementSales ToolsRevenue growth strategiesValue-based salesTraining and DevelopmentData-driven business casesCoaching TechniquesQuality Standards Assessment

Sprachen

Englisch

Deutsch

Beschreibung

Capability Manager

Premium Spirits (m/w/d) In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei der erfolgreichen Integration und dem Wachstum unseres Spirits-Geschäfts innerhalb der Organisation. Du bist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller Fähigkeiten, Vertriebs-Kompetenzen sowie Tools und Prozesse, um ein erfolgreiches Spirits-Business zu etablieren – unter Nutzung unserer bestehenden Vertriebsstruktur und Kundenbeziehungen. Als Kategorie-Expert:in für Sales Capabilities arbeitest du eng mit Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence und Learning Teams zusammen. So stellst du sicher, dass unsere Vertriebsteams bestens vorbereitet sind, das Spirits-Portfolio in allen relevanten Kanälen sicher zu verkaufen, umzusetzen und weiterzuentwickeln. Gleichzeitig wirkst du als wichtige:r Treiber:in des Wandels und unterstützt den Übergang von einer traditionell nicht-alkoholischen Organisation zu einem wettbewerbsfähigen Anbieter im Bereich alkoholischer Getränke.

Aufgaben

Du entwickelst und implementierst eine umfassende Capability-Strategie für die Spirits-Kategorie über alle Sales-Funktionen hinweg
Du definierst zentrale Sales-Kompetenzen wie Kategorie-Expertise, Portfolio-Selling, Premiumisierung, Occasion-based Selling und Kundennutzen
Du entwickelst Lernpfade, Trainingsprogramme, Coaching-Frameworks und Zertifizierungen für Vertriebsteams
Du etablierst skalierbare Capability-Modelle für das langfristige Wachstum des Spirits-Portfolios
Du leitest den Capability-Workstream für die Integration des übernommenen Spirits-Geschäfts
Du übersetzt Kategorie-Expertise in konkrete Tools, Playbooks und Umsetzungsstandards
Du stellst die Integration von Spirits-spezifischen Ansätzen in bestehende Commercial-Excellence-Strukturen sicher
Du unterstützt Onboarding und Wissenstransfer zwischen bestehenden Spirits-Teams und breiteren kommerziellen Teams
Du baust spezifische Sales Capabilities für relevante Kanäle auf (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale)
Du befähigst Teams, Wachstumschancen zu erkennen, Sortimente zu optimieren und Kategoriepläne umzusetzen
Du arbeitest mit Kundenteams zusammen, um Verhandlungs-, Category-Management- und Kundenbindungsfähigkeiten zu stärken
Du entwickelst kategorien-spezifische Sales-Standards und Best-Practice-Toolkits
Du arbeitest eng mit Revenue Growth Management und Commercial Excellence Teams zusammen (Pricing, Promotions, Portfolio-Optimierung)
Du förderst datenbasierte Verkaufsansätze und nutzt Insights zur Verbesserung von Produktivität und Execution
Du misst die Nutzung der entwickelten Capabilities und treibst kontinuierliche Verbesserungen
Du agierst als starke:r Botschafter:in für Capability-Aufbau und Transformation
Du überzeugst und beeinflusst Stakeholder auf allen Ebenen und stellst organisatorische Bereitschaft sicher
Du arbeitest mit HR- und Learning-Teams zusammen, um Spirits-Kompetenzen in Talententwicklung und Onboarding zu integrieren
Du moderierst Workshops, Leadership-Sessions und Capability-Formate

Anforderungen

Du hast ein abgeschlossenes Studium (Universität/FH) oder eine höhere Fachschule (HF)
Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Sales mit; Erfahrung in weiteren kommerziellen Funktionen ist ein Vorteil
Du hast idealerweise einen Hintergrund in Beverage, FMCG, Konsumgütern oder regulierten Industrien
Du hast Erfahrung im Aufbau von Capabilities, in Sales-Transformation oder Change-Management-Initiativen
Erfahrung mit Akquisitionen, Kategorieintegration oder neuen Geschäftsfeldern ist ein grosser Vorteil
Zertifizierungen im Bereich Erwachsenenbildung oder Sales Coaching sind ein Plus
Starkes strategisches Denken und kommerzielles Verständnis
Expertise im Aufbau von Sales Capabilities
Change-Management und Stakeholder-Influencing
Gutes Verständnis von Commercial Excellence Prinzipien
Erfahrung in Lernkonzeption und Training
Ausgeprägtes Kunden- und Kanalverständnis
Datenbasierte Entscheidungsfindung
Projekt- und Programmmanagement
Selbstständige Arbeitsweise und Prioritätenmanagement
Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office
Fliessend Deutsch und Englisch
ösisch ist ein klarer Vorteil

Technologien

Microsoft Office

Vorteile

Was wir bieten:

Ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert
Gleiche Chancen für alle, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität

Unternehmen

Coca-Cola HBC Schweiz AG

Beverage

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.