Die Stelle
03Au sein de Specitec Talent, votre rôle est de développer notre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités auprès d'entreprises ayant des besoins en recrutement. Vous prospectez, ouvrez de nouveaux comptes et construisez des relations durables avec les décideurs RH et opérationnels. Vous qualifiez leurs besoins, négociez les conditions de collaboration et transmettez les mandats à notre équipe de recruteurs, qui prend en charge la recherche et la sélection des candidats. Ce poste est entièrement dédié au développement commercial et à la relation client : vous ne réalisez ni sourcing ni entretiens de recrutement.
01Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
02Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs pertinents.
03Mener une prospection active par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors d'événements professionnels.
04Obtenir des rendez-vous et présenter les services de Specitec Talent.
05Détecter les besoins en recrutement, immédiats ou à venir, et les transformer en opportunités commerciales.
06Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux accords de collaboration.
07Qualifier les besoins et transmettre les mandats
08Comprendre le contexte du client, ses enjeux et ses priorités.
09Recueillir les informations nécessaires à la prise en charge du besoin : poste, compétences attendues, budget, délais et processus de décision.
10Formaliser un brief clair et complet pour l'équipe de recruteurs.
11Organiser le passage de relais et rester disponible pour clarifier les attentes du client.
12Développer et fidéliser votre portefeuille
13Entretenir une relation régulière avec les clients et anticiper leurs futurs besoins.
14Identifier de nouvelles opportunités auprès d'autres équipes, départements ou entités.
15Assurer le suivi commercial des comptes, en coordination avec les recruteurs.
16Veiller à la satisfaction des clients et inscrire les collaborations dans la durée.
17Piloter votre activité commerciale
18Tenir à jour le CRM : contacts, actions de prospection, opportunités et relances.
19Gérer votre pipeline et suivre vos prévisions commerciales.
20Atteindre vos objectifs d'acquisition de clients, de mandats signés et de chiffre d'affaires.
21Assurer une veille sur votre marché pour identifier de nouveaux axes de développement.
