Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle immobilienkunden at ista swiss ag (Oftringen, AG, Switzerland) | Careerkit Jobs
Publié il y a 2 jours
ista swiss ag·Energy·Oftringen, Argovie
Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Institutionelle immobilienkunden
PosteTemps plein · Permanent · Senior · Ventes
Exigences5+ ans d'exp. · Bachelor · Permis UE/AELE
Votre correspondance
01
Compétences
02
Business DevelopmentNegotiationDecarbonizationMarket AnalysisCustomer relationship management (CRM)B2B marketingForecastingNetworkProject management softwareEnergy production managementDigital Solutions software stackEnterprise client acquisition
Langues
AllemandAnglais
Le poste
03
Du öffnest Türen auf C-Level, gewinnst institutionelle Immobilienkunden und führst komplexe Verkaufsprozesse konsequent zum Abschluss? Bei ista entwickelst du den Markt für digitale Energie- und Abrechnungslösungen.
01Du identifizierst und gewinnst aktiv neue institutionelle Immobilienkunden und baust ein eigenes, belastbares Kundenportfolio auf.
02Du schaffst Zugang zu Entscheidungsträgern und C-Level-Kontakten und entwickelst Beziehungen zu Asset Managern, Investoren, Immobilienfonds, Pensionskassen und grossen Verwaltungen.
03Du initiierst und steuerst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Rahmenverträgen, SLA und strategischen Partnerschaften.
04Du analysierst Kundenportfolios, identifizierst konkrete Umsatzpotenziale und entwickelst überzeugende Business Cases mit technischem und wirtschaftlichem Mehrwert.
05Du positionierst ista als strategischen Partner für Submetering, Energiedatenmanagement, ZEV, digitale Lösungen, Energieeffizienz und Dekarbonisierung.
06Du verantwortest deine Sales-Pipeline, deinen Forecast und die Erreichung der definierten Umsatz- und Entwicklungsziele und dokumentierst die nächsten Schritte konsequent im CRM.
07Du entwickelst bestehende strategische Kundenbeziehungen weiter und erschliesst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb ihrer Portfolios.
08Du koordinierst die Umsetzung mit Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung und vertrittst ista an relevanten Branchen- und Netzwerkanlässen.
Exigences
↳Nachweisbare, messbare Erfolge in der aktiven B2B-Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse – du bist Verkäufer aus Überzeugung und übernimmst klare Abschlussverantwortung.
↳Mehrjährige Erfahrung im strategischen Lösungsvertrieb an institutionelle Immobilienkunden oder in vergleichbaren komplexen Entscheidungsstrukturen der Immobilien-, Energie- oder Gebäudetechnikbranche.
↳Souveränes Auftreten auf C-Level sowie die Fähigkeit, Entscheider zu gewinnen, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und Verhandlungen konsequent zum Abschluss zu führen.
↳Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Zugänge, Netzwerke und Pipeline eigenständig auf und wartest nicht auf eingehende Anfragen.
↳Die Fähigkeit, technische und digitale Lösungen in klare wirtschaftliche Mehrwerte, Business Cases und überzeugende Entscheidungsgrundlagen zu übersetzen.
↳Eine höhere technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (FH/HF/Uni) oder eine gleichwertige Qualifikation mit überzeugender Vertriebserfahrung.
↳Unternehmerisches Denken, analytische Stärke, hohe Eigenverantwortung und konsequente CRM- und Forecast-Disziplin.
↳Sehr gute Deutschkenntnisse, Sicherheit im schweizerdeutschen Geschäftsumfeld und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz; ösisch und Englisch sind von Vorteil.
Avantages
＋Eine strategische Aufbaurolle mit schweizweiter Marktverantwortung und direktem Einfluss auf Wachstum, Abschlüsse und Umsatz.
＋Die Möglichkeit, langfristige Rahmenverträge und relevante Portfolioabschlüsse mit professionellen Immobilienkunden zu entwickeln.
＋Innovative Lösungen an der Schnittstelle von Immobilien, Energie, Digitalisierung und Dekarbonisierung.
＋Professionelle Unterstützung durch Management, Planerberatung, Installateurvertrieb, Technik und Projektabwicklung.
＋Viel Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege, moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsgestaltung und ein Geschäftsfahrzeug.
＋Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe.
Entreprise
04
IS
ista swiss ag
Energy
Wir bei ista swiss ag geben Häusern eine Zukunft. Das tun wir mit Produkten und Dienstleistungen, die dabei helfen, den CO2-Ausstoß von Gebäuden zu reduzieren. Dazu managen wir Daten und Prozesse, durch die Immobilien klimafreundlicher, sicherer und komfortabler werden. Die Basis für unsere Produkte und Services ist digital. Dabei sorgen wir dafür, dass wir den Wechsel zu unseren nachhaltigen Technologien für alle einfach machen. So ermöglichen wir jedem Menschen, einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten. Wir haben weltweit bereits über 45 Millionen funkende Geräte im Einsatz und entwickeln Lösungen für energieeffiziente und zukunftssichere Gebäude. Wir beschäftigen über 6.300 Menschen in 20 Ländern und unsere Produkte und Services werden weltweit in über 14 Millionen Wohnungen und Gewerbeimmobilien eingesetzt – bei mehr als 460.000 Kunden. 2024 erwirtschaftete die erweiterte ista Gruppe einen Umsatz von 1.220 Millionen Euro.
