En tant qu'Account Manager, vos missions seront les suivantes :

• Entretien, développement et acquisition client : Assurer la gestion, la fidélisation et l'expansion des relations avec nos clients existants (laboratoires hospitaliers et privés) en Suisse Romande, tout en découvrant de nouvelles opportunités de vente et en établissant de nouvelles relations commerciales.

• Stratégie de croissance et développement des parts de marché : Concevoir, mettre en œuvre et suivre des plans stratégiques régionaux pour approfondir les relations clients, maximiser la pénétration du marché et atteindre les indicateurs de performance clés (KPI) liés au chiffre d'affaires, à la marge contributive et aux ambitions stratégiques.

• Vente de solutions de laboratoire globales : Assurer la vente et le conseil spécialisé pour notre portefeuille complet de Core Lab, incluant les analyseurs, les solutions digitales et les services associés, en apportant une expertise technique et commerciale tout au long du processus.

• Co-développement de concepts sur mesure : Collaborer étroitement avec les clients (directions de laboratoire, acheteurs stratégiques, etc.) pour concevoir des solutions technologiques et opérationnelles répondant parfaitement à leurs besoins complexes, assurant ainsi un partenariat et un engagement mutuel durable avec Roche.

• Gestion du cycle de vente et négociations : Établir les offres commerciales pour nos produits et services, mener les négociations contractuelles de bout en bout, conclure les contrats de vente fermes et sécuriser la rentabilité commerciale.

• Optimisation via le CRM : Gérer et suivre efficacement le pipeline de vente, les opportunités et l'historique des interactions clients via Salesforce / CRM.

• Présence de la marque et leadership d'opinion : Représenter Roche lors de congrès, salons professionnels et événements de réseautage dans le domaine du diagnostic afin de consolider notre position de leader du marché et de capter de nouveaux clients.

• Collaboration transversale et déploiement : Servir d'interface clé et travailler en étroite synergie avec le marketing, les spécialistes d'application, le service technique, le service client interne et les équipes sous-régionales pour aligner parfaitement les efforts commerciaux sur les besoins des clients et les objectifs de l'entreprise.

Rejoignez Roche Diagnostics Suisse pour faire une réelle différence dans le paysage de la santé et apporter des solutions de diagnostic de laboratoire de pointe sur le terrain. Postulez dès maintenant et faites partie d'une entreprise engagée dans l'innovation, l'excellence et dotée d'une forte culture d'équipe.

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature !