CE QUE TU PEUX FAIRE BOUGER ## * **Direction d'équipe & développement :** Tu diriges une équipe expérimentée dans le domaine Microsoft Cloud & AI Platforms, donnes une orientation technique et organisationnelle et développes les collaborateurs de manière ciblée. Tu es responsable du staffing, de la charge de travail, du recrutement et de la fidélisation au sein de l'équipe. * **Développement commercial :** En collaboration avec la direction, les ventes et les responsables sectoriels, tu développes l'activité Microsoft. Tu traduis les besoins du marché et des clients en offres concrètes, campagnes et activités de mise sur le marché. * **Leadership des opportunités :** Pour les nouveaux potentiels, tu prends toi-même la tête de manière flexible - de la qualification aux ateliers de découverte et à la définition de la solution jusqu'à l'offre, la présentation et la passation à la livraison. * **Conseil client & développement de comptes :** Tu te positionnes comme un interlocuteur de confiance pour les décideurs et conseilles stratégiquement les clients sur Microsoft Azure, les plateformes cloud et les solutions IA. Tu développes systématiquement les relations existantes. * **Livraison & travail de projet :** Tu restes proche du client et assumes, selon les besoins, des rôles facturables, par exemple en tant que responsable d'engagement, responsable de solution, architecte cloud/IA ou chef de programme/projet. Tu garantis la qualité, la rentabilité et une mise en œuvre réussie. * **Portefeuille & écosystème Microsoft :** Tu développes notre portefeuille de prestations et les actifs réutilisables et travailles en étroite collaboration avec Microsoft ainsi qu'avec les départements internes. Le co-sell, les activités clients communes et l'utilisation ciblée des programmes partenaires en font partie. * **Responsabilité des résultats :** Pour ton rôle, un mix d'objectifs transparent est défini, combinant utilisation personnelle et contribution au chiffre d'affaires. Tu gères activement le pipeline, les prévisions, la charge de travail et les indicateurs économiques et prends des mesures concrètes en cas d'écarts.
adesso représente l'excellence en informatique, l'excellence en IA et donc aussi d'excellentes opportunités de développement pour tous les adessi. Nous grandissons ensemble et apprenons les uns des autres - à travers nos projets, en équipe et grâce à des formations exceptionnelles. Nous avons l'informatique au cœur, le secteur en vue, le succès de nos clients à l'esprit et l'avenir avec l'IA en ligne de mire. Car une entreprise prospère naît d'idées innovantes, de stratégies durables et de solutions informatiques intelligentes déjà compatibles avec l'IA aujourd'hui. Des personnes impliquées, qui veulent faire bouger les choses et qui agissent simplement, sont toujours au centre. Nous concevons et développons des logiciels qui enthousiasment nos clients. Dans des projets qui nous challengent. Et cela dans un environnement qui nous plaît, où le succès se crée ensemble et où chacun se sent bien.
