The role
0401Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions.
02Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer les opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants.
03Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée.
04Nécessite une expérience d'interaction avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d'ingénierie.
05Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l'industrie électronique.
06Nécessite une capacité complète à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble complet des offres d'Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow.
07Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client.
08Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.
09Doit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow.
10Nécessite une maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et la capacité de construire des relations avec les fournisseurs clés.
