Responsable Grands Comptes : Technique du Bâtiment

* 04 août 2026 * 100% * Durée indéterminée * Arlesheim Würth AG fournit des artisans de tous secteurs avec des produits de qualité et des solutions système coordonnées autour de l-atelier, du stockage et pour les déplacements. La gamme polyvalente comprend plus de 150 000 articles : des vis, chevilles et ferrures aux outils, machines, produits chimiques-techniques et équipements de protection individuelle, jusqu-aux aménagements de véhicules et à la gestion des stocks. Éprouvée depuis 1945 et présente en Suisse depuis 1962, Würth AG propose des solutions sur mesure visant à faciliter le quotidien de ses partenaires. Würth AG, dont le siège est à Arlesheim (BL), fait partie du groupe Würth, actif dans le monde entier. La technique du bâtiment maintient les bâtiments en fonctionnement - chauffage, ventilation, sanitaire et électricité constituent la base d-une infrastructure moderne. En tant que responsable grands comptes technique du bâtiment, vous êtes l-interlocuteur commercial de nos clients les plus importants dans la région. Grâce à votre réseau dans le secteur de la technique du bâtiment et votre passion pour la vente, vous contribuez activement à renforcer notre position sur le marché en Suisse alémanique - et enthousiasmez notre clientèle avec des solutions parfaitement adaptées. Tâches * Vous gérez nos clients les plus importants dans le secteur de la technique du bâtiment (entreprises d-installation sanitaire, chauffage, ventilation et électricité) dans votre région et développez durablement la collaboration à tous les niveaux * Vous êtes l-interlocuteur commercial au siège - de la direction, gestion de projet et achats jusqu-au magasin et à la logistique - vous développez activement tous les interlocuteurs pertinents * Vous identifiez tôt les potentiels de gamme et positionnez nos produits et solutions système de manière convaincante, vous menez les négociations tarifaires de manière autonome et négociez, si nécessaire, des contrats-cadres et conditions en coordination avec notre service interne de tarification * Vous développez des solutions sur mesure pour les processus, la logistique et le magasin (ORSY, concepts de disponibilité, logistique de chantier) et créez ainsi une valeur ajoutée durable pour vos clients * En tant que centre névralgique entre les clients, la vente interne, notre département d-ingénierie spécialisé en technique du bâtiment et nos vendeurs de projet sur les chantiers, vous assurez une collaboration fluide et coordonnée * Vous acquérez activement de nouveaux décideurs dans le secteur de la technique du bâtiment et développez votre réseau existant de manière ciblée - en particulier au niveau des chefs de projet et chefs de département des entreprises exécutantes * En tandem avec notre ingénieur commercial, vous développez conjointement les chefs de projet des entreprises exécutantes - dans le but de positionner Würth tôt dans les projets, de soumettre des offres et de remporter des produits stratégiques tels que les rails Varifix, colliers de serrage et autres solutions système liées aux projets Conditions * Vous apportez soit une expérience de plusieurs années dans la vente, soit un savoir-faire technique approfondi dans le secteur de la technique du bâtiment (sanitaire, chauffage, ventilation/climatisation, électricité) - les deux sont également bienvenus, l-essentiel est que vous connaissiez le secteur et sachiez comment fonctionnent les projets de construction et les processus d-approvisionnement * Vous disposez d-un réseau existant dans le secteur de la technique du bâtiment en Suisse alémanique - que ce soit dans la vente, les affaires de projet ou une fonction technique * Vous aimez autant les personnes que les chiffres et pensez de manière entrepreneuriale et orientée solutions * Vous communiquez avec assurance à tous les niveaux et convainquez les décideurs par votre attitude, votre expertise et votre personnalité * Vous travaillez de manière proactive, structurée et autonome et faites avancer les sujets avec initiative * Vous apportez humour, positivité et motivation et avez envie de faire bouger les choses avec l-équipe * Vous possédez d-excellentes connaissances de l-allemand à l-oral et à l-écrit Nous offrons * Un rôle clé avec une grande responsabilité personnelle et beaucoup de marge de manœuvre * Une activité passionnante et stimulante dans un environnement dynamique et en croissance * Une intégration intensive et structurée qui vous prépare de manière optimale à votre fonction - avec un onboarding pratique, une formation produit ciblée et une équipe expérimentée à vos côtés. * Une atmosphère de travail de confiance et familiale avec des hiérarchies plates, des processus décisionnels courts et une culture de feedback développée pour soutenir votre développement personnel et professionnel * Un salaire compétitif et un package d-avantages complet (voiture de fonction pour usage professionnel et privé, indemnités forfaitaires, ordinateur portable, contribution fitness et bien plus encore)