The role
03Le Responsable Pays Structural Heart Suisse est chargé de maximiser la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et la pénétration du marché pour l'activité Structural Heart d'Abbott en Suisse. Ce rôle de leadership détient la responsabilité du compte de résultat national et est responsable de la performance des ventes, de la gestion des dépenses opérationnelles conformément au budget, et de la direction d'une organisation commerciale performante.
01Développer et exécuter les plans d'affaires nationaux visant à atteindre la croissance des ventes, les objectifs de rentabilité et l'expansion de la part de marché.
02Établir des objectifs de vente basés sur les opportunités du marché, les besoins des clients et les priorités stratégiques.
03Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans tactiques pour maximiser la pénétration du marché dans le portefeuille Structural Heart.
04Gérer tous les aspects du compte de résultat national, en assurant l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de dépenses.
05Surveiller les dépenses SG&A et les coûts variables de vente pour optimiser la performance commerciale et les marges bénéficiaires.
06Identifier, évaluer et capitaliser sur les opportunités de marché tout en gérant proactivement les risques commerciaux.
07Construire, diriger, coacher et développer une équipe performante qui atteint régulièrement les plans opérationnels et les objectifs stratégiques.
08Promouvoir une culture de responsabilité, de collaboration, d'amélioration continue et d'orientation client.
09Établir et maintenir des relations solides avec les médecins, les administrateurs hospitaliers, les parties prenantes du secteur de la santé, les leaders d'opinion clés et les organisations professionnelles.
10Assurer une forte présence et une bonne réputation d'Abbott sur le marché suisse Structural Heart.
11Collaborer avec les parties prenantes régionales et mondiales pour aligner l'exécution locale avec les stratégies commerciales globales.
12Optimiser l'allocation des ressources et l'efficacité organisationnelle pour maximiser la performance commerciale.
13Prendre des mesures proactives pour améliorer l'efficacité opérationnelle et minimiser les coûts inutiles.
14Garantir la conformité totale avec les politiques d'Abbott, les normes de qualité, les réglementations industrielles et les exigences légales locales.
15Être un modèle des valeurs d'Abbott et du Code de conduite dans toutes les interactions commerciales.
16Représenter Abbott lors des réunions clients, événements industriels, congrès scientifiques et forums professionnels.
