(Senior) Sales Consultant Retail Schweiz(m/w/d)

Role

Full-time

Permanent

Senior

Sales

Logistics

Lucerne, LU, Switzerland

Hybrid

CHF 77,700 - 100,000/year gross

Closes in 30 days

Requirements

3+ yrs exp

Bachelor's

EU/EFTA permit

Languages

German C2

English C2

French

Compensation

CHF 77,700 - 100,000/year gross

Description

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN: Sie entwickeln und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen zu den unterschiedlichen Geschäftsbereichen Ihrer Kunden im Schweizer Detailhandel

Sie planen und managen den Erfolg Ihrer Accounts auf Basis strategischer Account Pläne von der Stakeholder Map über Whitespots bis hin zur SWOT-Analyse

Sie identifizieren und verstehen die zentralen Bedürfnisse der unterschiedlichen Abteilungen und Entscheider Ihrer Kunden und verlinken diese mit den NIQ-Lösungen um unseren Kunden und uns zu weiterem Wachstum zu verhelfen

Sie setzen auf kundenzentriertes, strategisches Verkaufen, um bestehende Kundenverträge zu sichern und kontinuierlich über das gesamte NIQ/GfK Portfolio auszubauen (Retail Panel, Consumer Panel, Dynamisches Pricing und weitere KI-Lösungen zu Loyalitätskarten-Daten, Retail Media etc.).

Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus den Produktbereichen erstellen und präsentieren sie überzeugende, auf die jeweiligen Fragestellungen Ihrer Kunden zugeschnittene Angebote und verhandeln diese zum Verkaufserfolg

Sie betreuen Ihre Kunden umfassend und übernehmen auch Verantwortung für die Aufrechterhaltung und Verbesserung der Partnerschaften im Retail Panel Partnerschaftsprogramm

Sie erstellen Verträge in enger Abstimmung mit den relevanten Fachabteilungen, wie Legal

Kunden- und Budgetverantwortung inklusive Pipelinemanagement (Leads -> Opportunities -> Wins -> Renewals)

Wechsel aus Office-Tagen, Home-Office und teilweiser Reisetätigkeit

Responsibilities

Develop and maintain strong, trusting relationships with various business areas of your clients in Swiss retail
Plan and manage the success of your accounts based on strategic account plans
Identify and understand the central needs of different departments and decision-makers of your clients
Focus on customer-centric, strategic selling to secure existing customer contracts
Create and present tailored offers and negotiate them for sales success
Comprehensively support your clients and take responsibility for maintaining and improving partnerships
Create contracts in close coordination with relevant departments

Requirements

At least 3-5 years of experience in the FMCG / Nonfood / Retail market
Completed university degree or comparable training
Fluent in German and English, French knowledge is an advantage
Good understanding of the customer (market, organization, people, strategies, and contract terms)
Ideally, first experience in category management
Customer orientation and strong communication and presentation skills
Experience in consultative sales/selling, influencing skills, and negotiation skills

Tech stack

Retail PanelConsumer PanelDynamic PricingAI solutions

Benefits

Flexible working environment
Volunteer time off
LinkedIn Learning
Employee-Assistance-Program (EAP)

Company

nielseniq

Consumer Intelligence

NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population. For more information, visit NIQ.com