The role
03Rattaché-e à la Direction, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise et contribuez à sa conduite générale : vous définissez la stratégie de vente, animez l'équipe commerciale et êtes garant-e de la croissance du chiffre d'affaires, des marges et de la satisfaction client, tout en veillant à la bonne organisation interne.
01Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance.
02Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande.
03Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
04Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires.
05Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats).
06Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles.
07Établir le chiffrage des offres et des soumissions, en particulier pour les tableaux électriques TGBT.
08Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique.
09Assurer le suivi des offres et des soumissions.
10Négocier avec les clients et les fournisseurs et suivre les coûts de revient et les marges.
11Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés.
12Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale.
13Évaluer les performances, accompagner la montée en compétences et fédérer autour des objectifs.
14Collaborer étroitement avec la direction technique et la production.
15Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets.
16Assumer la responsabilité globale de l'organisation.
17Assurer le suivi financier de la société : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs.
18Superviser les processus RH avec le partenaire RH.
