The role
03About the Position
We are looking for a Business Development & Sales Manager to expand our client base, develop existing accounts, and drive new business opportunities across our service portfolio. This role combines technical understanding of pharmaceutical drug products with business development and sales. You will engage directly with pharmaceutical and biotech companies, understand their technical challenges, translate their needs into technical projects, and guide commercial opportunities from initial contact through proposal and project award.
01Entwickeln neuer Kunden: Identifizieren von pharmazeutischen, biotechnologischen und CDMO-Unternehmen, die von unseren Dienstleistungen profitieren könnten, und proaktive Kontaktaufnahme mit relevanten technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
02Leiten von Kundengesprächen: Verstehen der technischen Herausforderungen der Kunden, bevorstehender Projekte, Zeitpläne und Anforderungen und Präsentation geeigneter Fähigkeiten von Clear Solutions Laboratories.
03Umwandeln von Kundenbedürfnissen in Projekte: Sammeln der erforderlichen technischen Informationen, Definieren des potenziellen Projektumfangs und Koordinieren mit internen Spezialisten zur Entwicklung geeigneter Lösungen.
04Vorbereiten von Angeboten und Kostenvoranschlägen: Erstellen von kommerziellen Angeboten, einschließlich Arbeitsumfang, Liefergegenständen, Annahmen, Zeitplänen, Preisen und kommerziellen Bedingungen, zusammen mit technischen und operativen Kollegen.
05Verhandeln und Abschließen von Verträgen: Diskutieren von Umfang, Preisen, Zeitplänen und kommerziellen Bedingungen und Vorantreiben von Möglichkeiten zu bestätigten Projekten und Bestellungen.
06Entwickeln von Kundenbeziehungen und Schlüsselkunden: Aufbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden und Identifizieren von Wiederholungsgeschäften und Cross-Selling-Möglichkeiten.
07Verwalten der Vertriebspipeline und CRM: Pflegen genauer CRM-Daten, Verfolgen von Möglichkeiten und nächsten Schritten sowie Unterstützung bei der Vertriebsprognose und Umsatzplanung.
08Entwickeln von Vertriebs- und Marketingmaterialien: Zusammenarbeit mit technischen Experten zur Erstellung und Pflege von Präsentationen, Dienstleistungsbeschreibungen, Fallstudien, Konferenzmaterialien, Website-Inhalten und anderen Werkzeugen, die die Kundengewinnung und Vertriebsdiskussionen unterstützen.
09Vertreten des Unternehmens nach außen: Teilnahme an Kundengesprächen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Generierung von Leads, Stärkung von Beziehungen und Identifizierung neuer Marktchancen.
